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保険の営業にはメールが重要!その文例や方法を教えます!

   

保険の営業にはメールが重要!その文例や方法を教えます!

数字がものをいう保険の営業。新規開拓に悩んでいる人も多いのでは?

直接訪問してもなかなか会えないのなら、やっぱりメールがいいの?良い関係でいるためには?

保険営業の人必見!メールの活用方法についてご紹介します。

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生命保険の営業におすすめなのは《メールのひな型を作っておくこと》

名刺交換をした後にはがきや封書でお礼状を出す人も多いと思います。
私も名刺をもらって早々にはがきを出すようにしています。

しかし、どうしても数日後になってしまいます。
せっかく、記憶が新しいうちに接触しておきたいですよね。

そこで、

○○さま

本日(昨日や先日)名刺交換、そしてご挨拶をさせていただいた
イーエフピー株式会社の花田です。
ありがとうございました。
これを機会に○○さまと有益な情報交換ができれば、幸いです。
私から時々情報メールにて情報をお届けしたいと思っていますが、
よろしいでしょうか?

○○さまのご活躍をお祈りしております。

というひな型をつくっておき、すぐにメールを送ってはいかがでしょうか?

出し遅れるとお客さまから先にいただくこともありますので、
早めの送信をお勧めします。

その後、はがきなどのお便りを出し、そして定期的なメールを出すことになります。

これで、潜在客に定期的に情報提供することができます。
つまり、関係作りの1歩がはじまるわけです。

お客さまが「保険を見直そうかな」「子供ができた」などといったライフプランに変化があったときに、メールの返信で問い合わせてくることになります。

まさに継続的なコミュニケーションの力です。

引用元-【生命保険営業】メールのひな型を用意する – いかなる仕事においても最も難しいのは始めることである   イーエフピー株式会社 代表 花田敬ブログ

保険営業にはメールを活用しよう!

どんな商品やサービスであっても、見込客に買ってもらって「顧客」になってもらうにはいくつかのセールスステップを踏む必要があります。(※衝動買いできる価格帯でない限り)

そこで、見込客を顧客に「育成」するという発想が重要になってくるわけですが、この、「見込客→顧客」にステップアップさせる一連のフォローアップを、「見込客育成プログラム」といいます。
「見込客育成プログラム」はまず継続的に見込客とのコミュニケーションを取ることから始めます。

=======================================
あなたは見込客と継続的なコミュニケーションを取っていますか?
・・・答えが「NO」のあなた。今日すぐに着手してください!
それだけでこれまで取りこぼしていた見込客の何割かは必ず顧客に変わります。
=======================================

継続的コミュニケーションを取る目的は3つです。

ひとつはまだ買う気のない見込客を「その気」にさせるため。もうひとつは見込客が「その気」になったときにそこにあなたがいることを認識してもらうため。
そして最後は見込客とあなたの間に「関係性」を構築するためです。
引用元-保険営業が今すぐ実践できる!メール活用による見込客育成プログラム | 田中正博 公式ホームページ

保険の営業の人からのメールに返信は必要?

毎年11月は生保業界は強化月間のようです。
別に見直しだけでなく獲得(見直せば獲得になる)月間です。
放っておかれても何の問題もありません。
誰かが引っ掛かれば営業活動に出向く程度の事でしょう。

※補足について
そうですね。何か生保に相談をされたい時には是非利用してあげて下さい。
あなたに資料を渡すだけでもPOINTになるようです。
引用元-保険屋さんからメールが来た場合、返信しておいた方がいいのでし… – Yahoo!知恵袋

営業メールです。

保険を見直したいなら返信してもいいでしょうけど、本当に強化月間というのを会社として(支部としてかも)やっているなら、ほぼ間違いなく見直しを進められます。

「見直すべきかどうか相談したいけど、強化月間じゃないときのほうがいいかも。」
という考えに至る人もいますので、諸刃の剣になる営業メールですね。
引用元-保険屋さんからメールが来た場合、返信しておいた方がいいのでし… – Yahoo!知恵袋

保険営業は嫌われる職業?

この様なことを、よく耳にしませんか?

「保険営業は友達を無くす」

「保険営業は嫌われる」

だから辞めた方が良い。

ネットでも、この様なことを目にします。

実際保険営業をして見たが、上手く行かずに辞めて行った方々が、この様なことを言うのでしょう。

残念ながら、この様なイメージを持っている方が多いのも事実です。

しかし、これは大きな間違いです。

保険営業が嫌われる、友達を無くすのではなく、嫌がられる営業をするから、嫌われるのです。

保険に限らず、嫌がられるような営業をすれば、どんな職業だって嫌われますよ(笑)

「今中古車の販売をしているんだ。良い車があるから見てくれないかな?見積もりを持って来たからさ。この車はね~」

こんな車屋さんだったら、嫌ですよね?

必要ないものをグイグイ勧められたら、どんな商品の営業だって嫌なのです。

保険も同じです。

必要ないと思っている方に、グイグイ売り込むから嫌われるのです。
引用元-保険営業 保険営業は友達を無くす?大きな間違いです。

保険営業はDMも有効?

保険に興味がある人に手を挙げてもらう

これは幅広く網を掛けて、興味があるだけの薄い見込み客も含めて電話や返信FAXなどの反応を得るためのDMです。

一般的には保険商品そのものの売り込みチラシよりも、資料請求やレポートなどを請求してもらう形になります。

ここで請求してもらうレポートの内容は、「労災で気を付けたいポイント」といったものです。
この場合は、「労災に興味がある」→「法人契約の傷害保険に興味がある人」という見方をします。

もちろん、レポートの請求があったからと言ってすぐに営業を掛けてしまうと相手は引いてしまいます。

ここでは、ニュースレターでフォローをしつつ、情報提供をして潜在ニーズがある人を、顕在ニーズへと引き上げ、最終的には契約してもらうというものです。

今すぐ保険に加入したい人を探す

いわゆる「今すぐ客」のみに反応してもらうためのもので、多くは売り込みのチラシやセールスレターを送ります。

反応率はかなり下がりますが、反応があればかなりの確率で契約してもらえるものです。

雇用基準の期日が近づいているなどで早く契約を取りたい場合に有効です。

即決もありますのでおすすめです。
引用元-DM(ダイレクトメール)で新規顧客を獲得する方法 | アフィリエイトと個人輸出~元保険営業マンの日記~

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