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【商社の営業の志望動機】受かる志望動機はこれだ!

      2015/09/24

【商社の営業の志望動機】受かる志望動機はこれだ!

就活生に人気の商社の営業職。

たくさんのライバルに差をつけられるような志望動機はどう作ればいいのでしょうか?

商社の営業の志望動機にまつわるあれこれをまとめました。

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商社の営業の志望動機に大切なこと

商社には「海外出張できる」「給料が高い」「オシャレ」など、華やかなイメージを持つ学生が多いでしょう。そのため、学生の就職人気ランキングでも常に上位へランクインしている業界です。特に大手の商社企業では、毎年数万人という就活生からエントリーが集まります。

しかしイメージが先行してしまい、志望動機が漠然としているケースが少なくありません。人気の高い業界だからこそ、なぜ商社に勤めたいのか、その志望動機が明確に伝わらなければ採用確度は下がってしまうでしょう。

■条件面、企業ブランドへの本音はタブー

商社を受ける学生の志望動機は、給料など条件面の良さや社会的な認知度、職場の華やかさなどが本音として挙げられるでしょう。しかし当然ながら、このような動機を企業へ伝えるわけにはいきません。
企業担当者は、最初からこうした学生の本音を理解しています。人間ならば誰しも、待遇や仕事に対するイメージは良いに越したことはありません。そのうえで、志望動機から将来の可能性や他とは異なる熱意・意欲といった要素を判断しているのです。イメージによる本音を語るのではなく、担当者を納得させるような志望動機を用意しましょう。

■商社だけを受けている学生は少ない

総合商社では、多様な事業を展開しています。そしてどの事業部門に配属されるかは、就業後に判断されることがほとんどです。例えば不動産部門を志望している就活生が、総合商社の面接で「不動産事業に関心がある」と伝えるとしましょう。商社ではなく不動産にのみ興味があるのならば、不動産会社に行けば良いのではと思われてしまいます。総合商社で扱う事業の多くは、その企業だけが独占的に手がけているものではないのです。

そのため商社志望の学生は、多くが他の専門業界と並行して商社企業を受けています。先の例であれば、不動産会社と関連の専門商社、そして総合商社を併願するという形です。企業の担当者も、このことは理解しているでしょう。

注意したいのは、総合商社での志望動機は、特定業界にその動機を絞り過ぎないという点です。あくまで事業全体を捉え、志望動機を考えることが大切です。

引用元-商社の志望動機に大切なこと | JOBRASSマガジン

商社の営業の志望動機テンプレート

********
私が貴社を志望する理由は、海外で活躍できるチャンスが多くあるからです。私は貴社で、○○のトレーディングを通じて日本経済に貢献したいと考えています。近年、中国経済が拡大し続けていますが、中国での○○の消費量が上がると、日本が安定的に輸入できない可能性がでてきます。そのため、日本への○○の安定供給は必要になってくると思います。そこで、海外に企業を設立して、○○の生産から輸送、保管、輸出まで一貫して手がけてみたいです。海外での滞在経験を通じて、私は自分が日本人であることを自覚すると同時に、自分が日本人であることに誇りを感じました。日本経済は衰退の道を辿る一方ですが、私がこの日本経済を良い方向に変えていきたいと思います。この目標を達成する機会が、貴社に多くあると思い、志望しました。
********

○○には、食料とか原油とか金属とか入れる感じです。

志望動機の書き方のポイントとしては、

志望理由(1行)

会社でやりたいこと(1行)

その理由・背景

最後に、なぜその会社か・・・

という流れですかね。
「志望動機」とは聞き方が違って、「会社で実現したいことは?」という質問もよくあるので、基本的に志望動機は、「その会社に入って、こういうことがやりたいんです!」という内容にしておくと、楽です。なにより、「その会社に入って何がしたいのか」は働く上で重要なのです。
その目標がなく入った人間は、本当に仕事ができないからですね。

だから、自分がなぜそれをやりたいのか…という理由も面接用にしっかりと作りこんでおく必要があります。ただ、私の場合は、あまり商社では聞かれませんでしたね。商社はいろいろな部門があるからだと思いますが。

そして、その仕事がやりたい理由ですが、意識しておくポイントは、
自分の方向性と会社の方向性(社会の流れ)が一致していることです。

引用元-志望動機テンプレート(商社編)|商社マンが教える就活必勝ブログ

実際に受かった!商社の営業の志望動機はこれだ

三菱商事内定者Cさんの志望動機

◆志望動機の内容

環境、インフラ、資源エネルギーなどの国際プロジェクトに携わりたいからです。面接官からの質問で、「君は土木学科だし、それならゼネコンでも良い。なぜ商社なのか」と聞かれた時は、

「プロジェクトのフェーズのゼロから最後まで見るマネジメントに関心があるからです。確かに土木学科に所属しておりますが、今まで勉強してきたことは技術と言うよりはマネジメントであり、例えば卒業論文では、ジャカルタの地下鉄プロジェクトを対象に取り組みました。卒論でやったことは、地下鉄を導入したら本当に人々が使われるのか、ペイするのか、ということに関心がありましたので、実際に住民にインタビューをし、使いそうかどうかを調査しました。 」

と答えることで、「技術ではなく、経営の方を主に勉強してきたから商社なのか」と面接官の方に納得してもらえました。

<志望動機の伝え方>
なぜ国際プロジェクトなのか、なぜゼネコンではなく商社なのか、と言う風にロジックを深くしておくこと。そしてその理由には、概念ではなく実際の経験談を入れることを徹底しました。

◆解説

志望動機に関しては、「こう伝えると、こういったツッコミが来るだろう」というような想定問答を考えておくことが定石です。また、志望動機のロジックを支える上では、自身の過去の経験(や考え・価値観)との紐づけが有効です。間違っても一般論と紐づけてはなりません。

引用元-ええ!「人気企業内定者6名が語る志望動機には1つの共通点がある」のかい? | 就職活動とインターンシップのJobweb(ジョブウェブ)

商社の面接でもあった圧迫面接!こう返そう!

Q 圧迫面接とは、どんな面接ですか?

 A 面接官が意図的に威圧的な態度を見せたり、意地悪な質問をしたりする面接のことです。そんな面接が実際に行われているのかどうか、学生たちに聞いてみました。

 専門商社に内定した男子学生によると、その会社の面接室に入ると、数人の面接官が踏ん反りかえって座り、手元の資料を興味がなさそうに見ていました。

 面接で話し始めても、とにかく自分に興味がないかのような態度。自己PRをすると「結局大したことやってないじゃん」と言われる始末。志望動機を話したら「そんなの夢だよ。ほんの一部の人にしかできないことだ。現実はもっと泥臭いよ」などと否定的に返されたそうです。

 男子学生はすぐに圧迫面接と気づきました。「面接の空気が悪くても、笑顔で返すよう意識した。圧迫面接であっても少しは和んだように感じました」と振り返ります。

引用元-圧迫面接、いじわるな質問には笑顔で返す! | 親も知らない就活Q&A | 毎日新聞キャンパる編集部 | 毎日新聞「経済プレミア」

学生には絶対に言わない、企業の本当の採用基準

エントリーシート情報や面接での合否はどうやって決まるのか? 学生であれば誰もが知りたい情報だが、就職活動中にそれを知る機会は一切ない。採用という仕事に携わったことのある社会人に、普段は絶対に語られることのない「本当の選考基準」を聞いてみた。

■参加者

村田(仮名・47歳)
インフラ系企業の採用担当。入社直後から現在まで、一貫して採用の仕事に関わっている大ベテラン。
上野(仮名・40歳)
商社の人事部に勤務。以前、採用担当を4年ほど経験。現在は人事部の他セクションに所属。
正木(仮名・43歳)
メディア・情報サービス系企業の採用担当。入社後は現場で働いていたが、数年前に本社人事部に異動。現在は採用と教育の仕事に携わる。

引用元-学生には絶対に言わない、企業の本当の採用基準。 | シゴトノヲト

■志望動機の完成度と合否の関係

本誌
志望動機ってどの会社の面接でも必ず聞かれますが、やっぱりよい志望動機が言えると合格するんですか。

村田
志望度が強いのは嬉しいですけど、いくら強くても合格にはなりませんね。そもそも私が面接で見ているのは、その人がうちの会社で働いていることがイメージできるかどうか。もっと言えば、○○部署の○○さんの部下にしたら活躍してくれそうとか、この学生が○○さんからこんなことを学べば新しい価値を生みだしてくれそうだな、とか学生さんと話しながら想像を巡らせています。

本誌
具体的にイメージできる人は、合格するのですか。

村田
ここが難しいところで、特定の部署についてだけイメージできてもダメなんです。「こっちがもし合わなかったらこっちの部署でも活躍できるかもな」と複数の部署や職種でイメージできると、入社後ある程度の確率で活躍できるだろうと安心できるんです。

上野
では、社内で一定の評価基準をつくって、それを満たしているかどうかをチェックするような面接をやってるっていうわけではないんですね?

村田
しませんね。どこで働いてもらったら我が社が発展しそうかという観点だけです。
だから10年前に入社した人間が今年受けに来ても絶対合格しないと思います。
毎年、会社が必要としている人材像はおなじとはかぎりませんから。

正木
じゃあ、「それでも面接で志望動機を聞く理由はどこにあるんです?」っていう学生からの声も聞こえてきそうですけど(笑)。その辺はどのように考えたらいいんでしょう。

村田
うちの会社ではコミュニケーションをうまくとるための、アイスブレイクのようなものですね。まず考えてきたことを吐き出すと落ち着きますよね。必死で準備してきた(志望動機を考えてきた)努力を認めてあげる意味で聞いてます。

上野
志望動機は、完全に準備してきていますよね。準備すること自体が悪いことではないけど、たまに、志望動機を聞いた瞬間に、声色やテンポが変わって、テープを流してるんじゃないかと思うようによどみなく話す人がいます。緊張しているので難しいのかもしれませんが、自然なコミュニケーションにならないケースがあるので、私は志望動機を聞く時間は短くしています。会話の中で見えたその人のエッセンスに注目して、どうしてそう思ったのかを深堀して聞いていく。志望動機の良し悪しだけで評価が決まることなんてないですね。私だって、「海外行きたい=商社」っていう安直な志望動機でしたもん(笑)。

本誌
それでも「すごい!」って感じる志望動機に出会ったことはありますか。

上野
いますね。よく調べてるなって人が。ほとんどの学生は、受ける会社の「企業研究」をするじゃないですか。それは当然だと思うのですが、人によっては、経済の流れの中でメーカー、商社、流通業があって、その関係性や役割の違いをきちんと研究した上で、「やっぱり商社」と選んでいる学生の話を聞くとすごいなと思います。地に足が着いているなという印象。各社に合わせて作り込むのではなくて「社会全体の中でその会社の役割は何か、それを面白そうだと思えるか」って観点で研究してるんですよね、そういう人は。

引用元-学生には絶対に言わない、企業の本当の採用基準。 | シゴトノヲト

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