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土地購入時の値引きは可能?値引き交渉はこうやって進めよう!

   

土地購入時の値引きは可能?値引き交渉はこうやって進めよう!

気に入った土地を見つけたら、少しでも安く買いたいと誰でも思うもの・・・。

でも土地って値引きになるの?値引き交渉の手段は?値引きに相場はあるの?

土地購入者必見!値引き交渉の方法や注意点についてまとめてみました。

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土地購入の値引き交渉は難しい・・その理由とは?

買主さま自身で売主と交渉できるわけではない

買主さまは購入申込書を出すタイミングを決めて、希望金額を書くだけ。あとは不動産会社に任せることになります。

値引き交渉を大まじめにやるような不動産会社はまずない

仲介手数料というのは物件の価格のなんパーセントと決まっていて、値引き交渉してしまうと不動産会社の利益も減ります。そこまでのことはなかなかしてくれません。

契約を急かされてしまう

同じ物件に他のお客さんもいるとよく言われます。土地というのは同じものはありませんから、買い手側としても焦る心理になります。

契約までの時間にあまり余裕がない

他の人に先をこされてしまっては元も子もありません。時間との戦いです。長々と考えてはいられません。

住宅ローンで買うことになる

たとえば即金で支払えるのなら交渉もしやすくなりますが、普通は住宅ローンになります。

このように、土地の値引き交渉というのは実際にはかなり難しいことです。
仲介業者は当てになりませんから、わたしたちのような第三者の専門家にしかできないと言えます。

引用元-本当にできる? 土地購入の値引き交渉 | 建て主のミカタ

土地を購入する時の値引き交渉の方法は?値引きに相場はある?

不動産屋です。

まず伝えたい事は値引きに相場ありません。なので交渉方法をお伝え致します。

その土地の売主さんは不動産屋ですか?それとも個人の方ですか?

やり方としては契約前にまず申し込みをすると思いますから、その時に不動産屋が売主なら300万円、個人の人なら200万円を引いた額で提示してみてください。

そして、仲介の不動産屋が間にいるのであれば、これで買えるならすぐに(今日に)契約すると伝えてください。

仲介の不動産屋が、申し込みを売主に出す前に『無理ですね』と言っても頑張って交渉してくれと頼み込んで下さい。
※仲介料の値引きは絶対に禁止です。

ここから交渉スタート

そのまま200万円、300万円値引きがOKなら、すぐに手付金(最低100万円以上)を用意してその日に契約する。本当に欲しいと言う誠意が必要です。

もしダメだとなったら値引き金額を減らして、150万円(個人なら)200万円(不動産屋なら)とまた仲介屋さんに聞いてもらう。

それでもダメなら100万円(個人)100万円(不動産屋)の交渉を頼む。

それでもダメならいくらなら引いてくれるのかを聞いてもらう。

この順番を踏んで落としどころがあればその金額で、ダメなら正規の価格で買ってください。

引用元-土地を購入する際、値引き交渉等すると値引きしてもらえるものでしょう… – Yahoo!知恵袋

土地購入者は最初から値引き交渉してくる?

中古の家・マンション・土地などの不動産には、「相場」という目安はあるものの、「定価」というものはありません。

そのときの景気や市場価格に大きく左右されるため、絶えず価格は変動していますので、その販売価格が高いのか、安いのか、買主にとってわかりづらいものとなっています。

そのせいか、購入希望者は「ダメもとでもいいから値引きを!」という方がほとんどで、値引き交渉は、やはり避けては通れない道となっています。
これは売る立場ではなく買う立場になってみれば分かると思います。あなたも不動産購入時には値下げの交渉をとりあえずはしてみるかと思います。

値引き交渉を想定して、はじめから販売価格を高くしてみたら?と考える方もいらっしゃると思いますが、相場以上に高くしてしまうと購入希望者の反応が悪くなる恐れがあります。

時間をかけて売る場合でしたら、高い価格で反応を見て、悪ければ下げていくことも可能ですが、早く売ってしまわなければいけない場合は、逆に売るチャンスを逃してしまうことになりかねません。

引用元-マンション・土地・不動産売却時の販売価格はどう決める?値引き交渉についても【家を高く売る方法ガイド】

土地売買の時の値引き交渉で注意することは?

・購入の意思をはっきり伝えること

物件を見せてすぐに「これ、いくらくらい値引きできます?」と言う人がいます。
基本的にまだ買うかどうか分からない中途半端な人には値引きの提示はしません。
冷やかしだと思われるからです。

例えば2000万円の物件を見せて「実は1800万円になります」と言ってしまうと、それは他の業者やお客さんに広まってしまいます。
そうなるともうその物件は2000万円では売れなくなってしまいます。
冷やかし相手に安易に値引きは出来ません。
値引き交渉に応じるのは購入の意思がある程度固まったという人だけです。
ですから「値引いてくれるなら絶対買います」という意思は見せましょう。

・その物件の適正価格を知ること

とりあえず「まけて」と言う人は多いですが、もともと安いものを値引きさせると言うのは無理な話しです。
逆に物件がもともと高いものだった場合、少々値引きさせたところで本当の値引きにはなっていません。

「適正価格を知ること」つまり「相場を知ること」ですが、普通の人にはなかなか難しいところです。
これはその地元に詳しい、信頼できる不動産業者と仲良くすることが一番です。

引用元-不動産ガイド 不動産の売買:値引き交渉の注意点

値引き交渉はこう進めよう!

少しでも安く買うためにどうすればいいのかと言うと、まず1社に限定せずに2社、3社と出来るだけ多くの大手から中小まで含む不動産会社にコンタクトを取り幅広い情報を得て多くの土地を見ることが必要になってきます。

多くの土地を見ることによって地域の地価の相場が肌で分かるようになりますし、いいものを見分ける直感や目が養われます。
その中で気に入った土地をピックアップして予算内で購入可能かどうかの検討します。

何箇所か希望する土地が決まったらそれぞれの不動産屋と交渉することになりますが、この時に一つの物件をどんなに気に入ってもそのことを相手に悟られてはいけません。何個かの物件の内で安くて条件のいい物件を購入したいのでと言うことを伝えて、価格や条件を競わせます。

例えば私が実際に土地を購入したときは不動産屋に接触する少し前に1420万円から1120万円に値下げした所なのでこれ以上の値下げは難しいと言われましたが、強気で900万円なら即決で購入するのでと無理をいって不動産屋から持ち主に値引き値下げ交渉をしてもらいました。

引用元-住宅用宅地や土地等不動産の値切り方と値下げ交渉

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